Welke marketing middelen zet je in tijdens deze interessante economische periode? Ik ga het woord zelf niet gebruiken. Het fenomeen waar onze economie onder zucht, is zo gedreven door een hype dat het wel een self fulfilling prophecy moet worden. Ik ben geen econoom dus daar ga ik het verder niet over hebben. Ik duid het maar even aan met “tijd” of “periode”.

In deze tijd zijn salesgedreven marketing middelen interessant om in te zetten. Zeker als het gaat om middelen waarbij de branding “gratis” is of middelen die een bestaand sales of marketing instrument verder kunnen ondersteunen of optimaliseren.

E-mail marketing: het bestand is vaak al voorhanden, zet het nu in op een efficiente manier. Schrijf een mailing over de kansen in deze tijd en hoe je daar als organisatie bij kunt helpen. Meer mailen dus nu. Door meer te communiceren via dit bestand met relaties of prospects (nieuwsbrief inschrijvers) vergroot je ook je naamsbekendheid en je winkansen bij een nieuwe opdracht, zorg wel voor een inhoudelijk goed verhaal!

Conversie optimalisatie: Met behulp van usability onderzoek kun je nu tegen relatief lage kosten procenten meer rendement behalen met je bestaande website of e-zine door her en der te tweaken. Geen nieuwe site bouwen dus maar stappen zetten om met je huidige site meer rendement te behalen. Dat is met 100% van de websites die online staat haalbaar. Bij iedere website kan het altijd beter, 10 kleine verbeteringen leveren vaak een aanzienlijk resultaat op.

Zoekmachine marketing, maar dat is natuurlijk ook een beetje preken voor eigen parochie, is een enorm interessant kanaal nu. Met CPC campagnes (adwords) kun je eigenlijk gewoon omzet kopen tegen een bepaalde waarde. Het belangrijkste wat je hierbij moet doen is zorgen dat je weet wat een order mag kosten en zorgen voor een belachelijk goede landingspagina die de bezoeker zo de salesfunnel in laat glijden. Zorg in de funnel voor niet te veel twijfel of afleiding waardoor de bezoekster weer afhaakt. Wellicht dat je in deze uch uch “periode” wel met iets minder marge genoegen moet nemen maar reken het uit. Zet niet je campagne stop maar stort ook niet zonder blikken of blozen bakken met geld hierin. Bereken het! Vergeet ook niet weer eens te kijken naar Yahoo. Daar zit weliswaar weinig traffic maar ook weinig concurrenten.

Zoekmachine optimalisatie is nog interessanter. Daar kun je in deze tijd echt winnen. Wie nu bovenaan staat scoort de deal. Op zoekmachine optimalisatie wordt toch nog steeds niet hard ingezet, een beetje afhankelijk van de branche natuurlijk. Pak een goede niche (of tien) en focus je daarop. In de niche is minder concurrentie dus makkerlijk een goede positie te verwerven, is de lead meestal warmer vanwege de specifiekere zoekopdracht en de tijd tot de sale meestal korter.

Affiliate marketing is natuurlijk ook erg interessant nu. Betalen per order wie wil dat niet…Let alleen wel op dat je de order niet 3 x afrekent in die zin dat je goed oplet via welk kanaal de order binnenkwam. Bij sommige bureau’s zoals SearchResult is het afhankelijk van de kwaliteit van de site ook mogelijk om naar meer performance based modellen te kijken bij zoekmachine marketing.

Natuurlijk zijn er nog andere vormen van marketing maar niet allen zijn mijn cup of tea. Om wat meer – of minder – inzicht te krijgen gebruik ik een onderzoekje van MarketingSherpa. Ik zie interessante verschuivingen maar kan ze niet helemaal in het goede perspectief plaatsen. Iemand suggesties hoe dit te lezen?

Waar het volgens mij op neerkomt is niet verslappen in deze periode maar juist de tijd gebruiken – die er misschien wel wat meer is nu – om je online marketing te optimaliseren.

Keep it up.

Oei ik moet nog zoveel doen maar zie ik dat “the good the bad and the ugly” op tv is. Wat een klassieker, niet te doen. De beelden, daar kan menig regisseur nog iets van leren. Filmstills om je vingers bij af te likken. Tijdens mijn pubertijd heb ik ook redelijk mijn best gedaan om cool in de kroeg te hangen en tof te kijken maar dit is de overtreffende trap. Even een avondje niet werken dus.

Al lezend over Usability kwam ik op een boektitel: The inmates are running the Asylum maar Bol.com heeft de deuren even dicht denk ik (of heel traag), bezweken onder de Sinterklaasdrukte. Stel je voor zeg, je winkel staat zo vol met mensen dat de kassa het niet meer aankan, dat is in de echte wereld nog bijna nooit gebeurt, de natte droom van iedere retailer. It’s here to stay kunnen we veronderstellen.

Bol bel het uitzendbureau, meer cassieres!

Oei, nu is ie helemaal dicht:

Nu doet ie het weer. Pfiew…

Toen ik vandaag naar huis reed hoorde ik op de radio een campagne van HBO Nederland met als call to action: Google maar op HBO Nederland dan vind je ons wel. Ai…leuk als je een zoekmachine marketing bureau bent maar als ik toch zelf een opleidingsinstituut had…dan zou ik een bedankje sturen naar ze. Zet even een adwords campagne aan op het woord HBO Nederland met een niet nader te noemen tekstje erin en de radio commercial wordt betaald door je concurrent. Heb al een paar instituten getipt…ben benieuwd wie hem oppakt.

Een hele mooie winkel bouwen met alles erop en eraan, glazen voorpui, marmeren vloertje erin, koffiebar met hele mooie Jura machines en om dan nog maar te zwijgen over de verkoopsters. Klinkt als een succesverhaal, niet? Maar wat als je die winkel midden in de polder neerzet? Dat klinkt gek maar ik zie duizenden van dit soort winkels midden in de digitale polder staan. Duimendraaiende verkoopsters en geen bezoekers. Voor wie het niet doorheeft, het gaat hier over websites voor een vermogen gemaakt die geen bezoekers hebben.  Zoveel websites worden gemaakt en zo weinig wordt er nagedacht over het aantrekken van goede bezoekers naar die website.

Laat die marmeren vloer nu even voor wat het is en leg er wat laminaat in. Dan gaan we voor de besparing op zoek naar kwalitatieve bezoekers voor in je digitale winkel. Gaat het goed dan kan dat marmer altijd nog.

Websites moeten vindbaar zijn, zonder een bezoeker blijft het bouwen van een website een kostenpost terwijl een site juist bedoelt is als verkoop- of marktinginstrument die moet bijdragen aan organisatiedoelstellingen. Voor een succesvolle website is er een hele simpele formule: Vindbaarheid x Bruikbaarheid x Inzicht = rendement oftewel een site moet vindbaar in Google zijn, bruikbaar voor bezoekers en er zijn statistieken nodig. Dit klinkt allemaal simpel maar dat lijkt het niet te zijn als je even over het net surft.

Goede posities in zoekmachines kun je vergelijken met een winkel op de Kalverstraat, A-list property. Een site kun je vergelijken met een bouwkavel.

Goede architect nodig om een mooie winkel op je kavel te zetten? Mail me of kijk op www.searchresult.nl

Deze tekst mag gebruikt worden om je team, manager, collega te overtuigen van het belang, sterker nog, daar is hij voor bedoeld.