Internet marketing: prijs of onderscheidend zijn?
Writing by Gert Jan on Friday, 4 of June , 2010 at 8:29 am
De kracht van internet is dat het de wereld, en de prijzen, transparant maakt. enerzijds is dit heel goed voor de consument want die vindt makkelijk de laagste prijzen. Het nadeel is dat de bio diversiteit ernstig onder druk komt te staan. De partij die het goedkoopst is, zijn processen optimaal maakt, zijn mensen het minst betaald en goedkoop in China inkoopt wint.
Voor veel mensen, lees winkels, is dit een moeilijk te accepteren en nog moeilijk om mee om te gaan. Veel lokale winkeliers gaan down thé drain.
Het is jammer dat het internet niet wordt gebruikt om juist de kracht van die transparantie in te zetten om de onderscheidendheid aan te tonen. Het zogenaamde remarkable zijn. Dat is natuurlijk moeilijk maar nu wenden we onze inventiviteit vooral aan om zo goedkoop mogelijk te zijn terwijl we meer aandacht zouden moeten hebben voor het onderscheiden zijn. En dan bedoel ik natuurlijk niet de prijs.
Voor dienstverleners is dit denk ik nog een makkelijke opgaaf. Bij dienstverlening is er ergens in het verkoop proces altijd wel een persoonlijk contact waarbij je onderscheidend kunt zijn. Bij de verkoop van een koelkast is dit moeilijker maar ook daar kun je over nadenken. Misschien door bijvoorbeeld uit te leggen dat je prima een koelkast van 150 euro kunt kopen maar dat die koelkast herrie maakt, slechte rubbers heeft, alles tegen de achterwand aanvriest, de hoogte van de schappen niet handig is met potjes en dat hij eigenlijk te klein is voor een gezin van vier personen. Dat je dus beter een koelkast van 400 euro kunt nemen omdat…. Zou toch te doen moeten zijn online?
Dan moet je natuurlijk wel zorgen dat mensen dit product bij jou gaan kopen en niet alsnog naar de goedkoopste gaan. Misschien helpt het om uit te leggen dat dit advies tijd en dus geld kost maar dat je wel goede service daarvoor krijgt. Thuisbezorgen, on site service. Zouden wij dan nog naar de goedkoopste gaan? Volgens mij zou je daar met wat psychologische principes iets aan moeten kunnen doen. Lastig hoor dat internet 
Iemand id’en? Lekker crowdsourcen.
Leave a comment
Category: Algemeen