Welke marketing middelen zet je in tijdens deze interessante economische periode? Ik ga het woord zelf niet gebruiken. Het fenomeen waar onze economie onder zucht, is zo gedreven door een hype dat het wel een self fulfilling prophecy moet worden. Ik ben geen econoom dus daar ga ik het verder niet over hebben. Ik duid het maar even aan met “tijd” of “periode”.

In deze tijd zijn salesgedreven marketing middelen interessant om in te zetten. Zeker als het gaat om middelen waarbij de branding “gratis” is of middelen die een bestaand sales of marketing instrument verder kunnen ondersteunen of optimaliseren.

E-mail marketing: het bestand is vaak al voorhanden, zet het nu in op een efficiente manier. Schrijf een mailing over de kansen in deze tijd en hoe je daar als organisatie bij kunt helpen. Meer mailen dus nu. Door meer te communiceren via dit bestand met relaties of prospects (nieuwsbrief inschrijvers) vergroot je ook je naamsbekendheid en je winkansen bij een nieuwe opdracht, zorg wel voor een inhoudelijk goed verhaal!

Conversie optimalisatie: Met behulp van usability onderzoek kun je nu tegen relatief lage kosten procenten meer rendement behalen met je bestaande website of e-zine door her en der te tweaken. Geen nieuwe site bouwen dus maar stappen zetten om met je huidige site meer rendement te behalen. Dat is met 100% van de websites die online staat haalbaar. Bij iedere website kan het altijd beter, 10 kleine verbeteringen leveren vaak een aanzienlijk resultaat op.

Zoekmachine marketing, maar dat is natuurlijk ook een beetje preken voor eigen parochie, is een enorm interessant kanaal nu. Met CPC campagnes (adwords) kun je eigenlijk gewoon omzet kopen tegen een bepaalde waarde. Het belangrijkste wat je hierbij moet doen is zorgen dat je weet wat een order mag kosten en zorgen voor een belachelijk goede landingspagina die de bezoeker zo de salesfunnel in laat glijden. Zorg in de funnel voor niet te veel twijfel of afleiding waardoor de bezoekster weer afhaakt. Wellicht dat je in deze uch uch “periode” wel met iets minder marge genoegen moet nemen maar reken het uit. Zet niet je campagne stop maar stort ook niet zonder blikken of blozen bakken met geld hierin. Bereken het! Vergeet ook niet weer eens te kijken naar Yahoo. Daar zit weliswaar weinig traffic maar ook weinig concurrenten.

Zoekmachine optimalisatie is nog interessanter. Daar kun je in deze tijd echt winnen. Wie nu bovenaan staat scoort de deal. Op zoekmachine optimalisatie wordt toch nog steeds niet hard ingezet, een beetje afhankelijk van de branche natuurlijk. Pak een goede niche (of tien) en focus je daarop. In de niche is minder concurrentie dus makkerlijk een goede positie te verwerven, is de lead meestal warmer vanwege de specifiekere zoekopdracht en de tijd tot de sale meestal korter.

Affiliate marketing is natuurlijk ook erg interessant nu. Betalen per order wie wil dat niet…Let alleen wel op dat je de order niet 3 x afrekent in die zin dat je goed oplet via welk kanaal de order binnenkwam. Bij sommige bureau’s zoals SearchResult is het afhankelijk van de kwaliteit van de site ook mogelijk om naar meer performance based modellen te kijken bij zoekmachine marketing.

Natuurlijk zijn er nog andere vormen van marketing maar niet allen zijn mijn cup of tea. Om wat meer – of minder – inzicht te krijgen gebruik ik een onderzoekje van MarketingSherpa. Ik zie interessante verschuivingen maar kan ze niet helemaal in het goede perspectief plaatsen. Iemand suggesties hoe dit te lezen?

Waar het volgens mij op neerkomt is niet verslappen in deze periode maar juist de tijd gebruiken – die er misschien wel wat meer is nu – om je online marketing te optimaliseren.

Keep it up.

De essentie van zoekmachine marketing en zoekmachine optimalisatie in het bijzonder zit in een hefboom. Het gaat om leverage en er zijn legio analogieën te bedenken die vergelijkbaar zijn. Men zou het niet een beetje moeten doen. Een beetje zoekmachine marketing en het rendement zal weinig interessant zijn. Zoekmachine marketing bedrijven op de juiste manier zal een groot rendement hebben. Het gaat niet om scoren op een keyword bij zoekmachine optimalisatie maar op een verzameling keyword en combinaties. Je optimaliseert daarvoor een complete site en niet slecht een pagina. Is de techniek, content en autoriteit eenmaal op orden, dan liggen goede scores in het verschiet.

Een vliegtuig heeft een bepaalde snelheid nodig om op te stijgen. Bij vierhonderd kilometer gebeurt het niet, bij tien kilometer meer per uur wel. Tien kilometer verschil is het verschil tussen rijden en vliegen. Zo ook bij zoekmachine optimalisatie.

Om bepaalde krachten op gang te krijgen is initiële hoeveelheid energie nodig, kritische massa. Is het eenmaal beweging gezet dan blijven de krachten langere tijd bestaan.

Bij zoekmachine optimalisatie is het verschil tussen de tweede pagina bereiken en de eerste halen enorm qua rendement. Opdrachtgevers vinden dit vaak lastig, te begrijpen natuurlijk. Het is initieel niet eenvoudig om te zeggen wat de investering gaat opleveren en hoeveel er exact geïnvesteerd moet worden. Dat hangt weer af van de concurrentie, het technisch platform van de site, de branche etc. Wel echt pijnlijk om te zien dat vaak die extra stap net niet gezet wordt om van nummer 11 naar 4 te komen.

SearchResult helpt Campina naar de 5e plaats in de Top100 online vindbaarheid

In de top 100 van de best scorende websites 2008 staat Campina.nl met 86% op de 5e plaats tegenover een positie van 42 in 2007. Een enorm stijging die SearchResult in samenwerking met sitebouwer LECTRIC en Campina heeft gerealiseerd. Dit komt naar voren uit een onderzoek naar de online vindbaarheid van de 100 grootste adverteerders van Nederland bij zoekmachines, van Checkit, gebaseerd op cijfers van Nielsen Media Research.

SearchResult realiseert deze verbeteringen door het geven van strategische adviezen op het gebied van zoekmachine marketing en het voeren van hele gerichte zoekmachine Adwords campagnes.

Mooie kroon op ons werk, dank aan Checkit voor dit onafhankelijk onderzoek.

A.s. dinsdag is het weer zover. Dan moet ik weer even mijn podiumvrees overwinnen. Aan het einde van de middag ga ik een uur lang een presentatie geven aan een paar honderd man over zoekmachine marketing en usability. Zo ga ik het hebben over waarom je een top drie positie bij Google kunt vergelijken met een winkel op de Kalverstraat. Waarom je het goed moet doen en anders maar niet; je moet in de top 3 van Google komen op een relevant zoekwoord of combinatie. Heb je je best gedaan en sta je op nummer 9, jammer maar 70% van de kliks gaan naar de top drie van Google.

Ik vertel dinsdag wel even hoe het gegaan is.

Emedia agenda